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接下來的一年,雷軍要帶著小米怎么打?

文章來源:筆記俠作者:紫小編2018-03-08 16:57

導讀:

[LEIJUNCENGSHUO,CHUANGYEYAOSHUNSHIERWEI;CHENGGONGMIJUEZHIYOUPINMINGGONGZUO。

2017NIAN10YUE,XIAOMITIQIANSHIXIANLEYINGSHOUGUOQIANYIDENIANDUMUBIAO。KUAGUOQIANYIMENJIAN,XIAOMIJINJINYONGLE7NIANSHIJIAN。

雷軍在小米公司2018年年會上說,“我查了一下,營收過千億,國際科技巨頭中,蘋果用了20年,Facebook用了12年,Google用了9年;國內科技公司,阿里用了17年,騰訊用了17年,華為用了21年。” 

LEIBUSIBUCHONGSHUO:“JINNIANWOMENYOUHENDAJIHUIJINRUSHIJIE500QIANGDEXINGLIE。”QIEBUSHUONENGFOUZAI2018NIANJINRUSHIJIE500QIANG,CHUNJIEQIANHOU,XIAOMIGONGSINIANNEISHANGSHIDEXIAOXICIQIBILUO。

接下來的一年,雷軍要帶著小米怎么打?繼“Are you OK”之后,小米官方在B站推出的雷軍新單曲《只要米粉喜歡,就是我們的正業》在調侃中回顧了小米的創業發展歷程,又為48歲的雷布斯圈到新一撥粉絲。 

江苏快三开奖结果 SHIZHIHEDONGXIAOJIE“10YIDUYUE”DEZUIHOUYINIAN,BIJIXIAYUDAJIAYITONGTANKANXIAOMISHENGTAILIANMOSHIJIANGZHANXIANZENYANGDESHENGJI,CONGXIAOLIANGXIAHUADAOSHIXIANNIZHUAN,CONGSHIZHI450YIMEIYUANDAO2000YIMEIYUANYUGUZHI,LEIBUSIDOUZUOLESHENME?

一、小米憑什么實現逆轉?

小米憑什么實現逆轉?因為我們一直“用望遠鏡看創新,用顯微鏡看品質”。創新決定我們能飛多高,而品質決定我們能走多遠。

接下來的一年,雷軍要帶著小米怎么打?

 1.堅持技術創新

2017發布澎湃S1處理器芯片;引領使用全面屏技術。

小米是一家工程師文化主導的公司,技術創新是我們骨子里的追求。相比以往我們在單款產品中針對單項功能的創新,2017年我們開始實現系統級的技術創新。 

QUNIANCHU,XIAOMIFABULESHOUKUANZIZHUYANFADESHOUJIXINPIANPENGPAIS1BINGCHENGGONGLIANGCHANSHANGYONG,YOUCICHENGWEIQUANQIUJINYOUDESIJIATONGSHIJUBEISHOUJIXINPIANHESHOUJIZHENGJIZIZHUSHEJI、ZHIZAONENGLIDEQIYEZHIYI。

接下來的一年,雷軍要帶著小米怎么打?

去年3季度,我們發布了全面屏2.0的小米MIX2,引領全球業界集體跟進“全面屏”技術,這是中國消費電子行業第一次掌握全球技術演進方向的主導權。

CIWAI,WOMENHUANTONGGUOPANGDAERXIANJINDEZHINENGYINGJIANSHENGTAILIANBUJUHECHIXUTOURUDEYUNFUWU,JIANQILEQUANQIUZUIDADEIoT(WULIANWANG)PINGTAI,BINGQIEZAIGUONEIAILINGYULVXIANQUDELUODICHANPINDECHENGGONG。

江苏快三开奖结果 MUQIAN,WOMENZAIQUANQIULEIJIZHUANLISHENQINGZONGLIANGYIDA24000DUOJIAN,SHOUQUANZONGLIANGYIDA5920JIAN,QIZHONGYOUYUEYIBANSHIQUANQIUZHUANLI。

2.狠抓品質

品質是公司發展的生命線。2017年初,公司專門成了質量管理委員會,我親自出任主席,經過一年努力,不久前,小米獲得“中國制造2025”十佳品質獎,我本人也被評為2017質量之光“年度質量人物獎”。

3.國際化

MUQIAN,WOMENYIJINGJINRU70DUOGEGUOJIAHEDIQU,ZAI16GEGUOJIAXIAOLIANGJINRULEQIAN5WEI。QIZHONG,YINDUSHICHANGYOUWEITUCHU,GENJUDUOJIADIAOYANJIGOUSHUJU,CONGQUNIANDISANJIDUQI,WOMENZAIYINDUSHICHANGJIUWENJUSHICHANGFENEDIYI。

CIWAI,WOMENZAIYIYINNIWEIDAIBIAODEDONGMENGGUOJIASHICHANG、ELUOSIWEIDAIBIAODEDONGOUSHICHANG、XIBANYAWEIDAIBIAODEXINANOUSHICHANGDOUYOUZHUQIANGJINGDEZENGCHANGSHITOU。

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4.重視設計

設計是用戶體驗至關重要的構成要件,小米從創業起就極其重視設計。我們的聯合創始人中就有兩位有著深厚的工業設計背景。

2017NIAN,XIAOMIZAISHEJILINGYUDECHANGQITOURUYINGLAILEBAOFASHIDEDAFENGSHOU,SHIXIANLEQUANQIUSIDADINGJISHEJIJIANGXIANG(MEIGUOIDEASHEJIJINJIANG、DEGUOiFSHEJIJINJIANG、DEGUOHONGDIANZUIJIASHEJIJIANG、RIBENGood Design Best 100)DEJINJIANGDAMANGUAN。

XIAOMIMIX、XIAOMIMIX 2LINGXIANDE5KUANSHOUJIHUODEGUOJIDINGJISHEJIJIANGXIANG,XIAOMIMIXXILIESHOUJIGENGSHIBEIFAGUOPENGPIDUYISHUZHONGXIN、FENLANGUOJIASHEJIBOWUGUAN、DEGUOMUNIHEIGUOJISHEJIBOWUGUANDENGSHIJIEDINGJIBOWUGUANSHOUZANG。

4.小米價值觀

5.小米生態鏈模式(以下詳述)

二、小米模式的核心是獲取用戶的信任

小米之家的每平方米的坪效約為27萬人民幣,是個用電商成本做出的線下零售店,是個戰略突破。 

對于小米之家,我們是以和用戶交朋友這種理念持續地思考如何提高效率、如何讓用戶有更好的購物體驗。 

ZHOUMOQUXIAOMIZHIJIA,MEIJIADOUSHIRENSHANRENHAI。DAJIAJUEDELINGSHOUYEBUXING,QISHISHICHUANTONGLINGSHOUYEBUXING。WORENWEI,YAOXIANGZAILINGSHOUYELINGYUDAYOUKEWEI,GUANJIANSHIDADAODIANSHANGXIAOLV,BINGQIEYUCHUANTONGDELINGSHOUYEZAIZHANSHIHETIYANSHANGDEYOUSHIXIANGJIEHE。

接下來的一年,雷軍要帶著小米怎么打?

小米成功逆轉,是小米模式和小米價值觀的勝利。 

XIAOMIJIAZHIGUAN:

第一,和用戶交朋友。你把用戶當成朋友,你想對待朋友應該是給到什么樣的價錢、什么樣的服務。 

江苏快三开奖结果 DIER,YAOYOUHESHIDECHANPINZUHE。

DISAN,JIANCHIGAOPINZHI、GAOXINGJIABI。

DANGGAOPINZHI、GAOXINGJIABIZHIRUXIAOFEIZHEDEYINXIANGYIHOU,YONGHUJUEDEZAIXIAOMIMAISHENMEDONGXIDOUBUSHIYAOQIANDE,XIANZAIXIAOMIZHIJIADOUSHIXIANGCHAOSHIYIYANGBAIZHUKUANGDE,HENDUORENDOUSHINAZHUKUANGMAIDONGXI。

粉絲這個詞現在已經被濫用了,但粉絲的本質上就是相信你的人,小米模式的核心是獲取用戶的信任。我們的觀念是把產品做好、做便宜,讓用戶不要思考,買東西的時候不看價錢,這樣的銷售效率才能做到最高。

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其實Costco(好市多)早就是這樣的模式,Costco毛利率非常低,業務基本打平,利潤來自于會員費和信用卡收入。

江苏快三开奖结果 CostcoYINGGAISUANCHUANTONGLIANSUODIAN,WOERMADOUZHIYOUSHIYIERBEIDEPE,CostcoGENGoogleHEFacebookYIYANG,XIANGSHOULESANSHIJIBEIDEHULIANWANGPE。ZHELIDELUOJISHI,XIANGZHEYANGDEGONGSICAIZHENZHENGHUODEYONGHUDEXINREN,CAIHUIYOURENZHUISUI,CAIHUIYOUFENSI。

江苏快三开奖结果 DANGYONGHUCHENGLECostcoFENSI,WOMENYOUHENDUOPENGYOUZAICostcoMAIDONGXISHIBUKANJIAQIANDE。

如果小米能做到用戶買任何東西都不需要挑,任何東西都是超值的,小米的商業模式就是第一的,就是頂級信譽! 

江苏快三开奖结果 WOMENXIANGYIXIANG,RUGUONIBASHENGYIZUODAOYONGHUBUXUYAOKANJIAQIANDEXINRENCHENGDU,JIUSHISHANGYESHANGZUIDADECHENGGONG。

三、質疑:

“XIAOMIMOSHIHONGQIHUANNENGDADUOJIU?”

1.XIAOMISHENGTAILIANBUDUANWANSHAN

江苏快三开奖结果 XIANZAI,XIAOMISHENGTAILIANYIJINGYUNZUOSINIANLE,CHENGWEIXIAOMIDEYOUSHIZHIYI。XIAOMIMUQIANYOU5GEYOUSHI:

首先,小米成就了一個有活性、有熱度的品牌。這世界上有很多的品牌,沒有熱度就沒有意義。小米每天推出什么產品都有無數人在關注,有批評、有褒獎,這是品牌的熱度。 

DIER,XIAOMIYOUZHUPANGDADEYONGHUQUN,JUBEIZAIZHEGEQUDAOLICHIXUXIAOFEIDENENGLI。

江苏快三开奖结果 DISAN,XIAOMIZUOLEQUANQIUTIXIDEGONGYINGLIAN。

江苏快三开奖结果 QUANQIUTIXIGONGYINGLIANDEYOUSHISHI,KEYIZHICHIYIJIACHUCHUANGGONGSIYIHENDIDECHENGBENJINRUYIGEYINGJIANLINGYU,BINGQIENENGGOUBACHANPINZUODEHENBIANYI。

江苏快三开奖结果 BIRUXIAOMIYIDONGDIANYUAN,ZHISUOYIJIAGEDI,SHIYINWEIYONGYOULEJUDADEGONGYINGLIANZHENGHENENGLI。MEIYOUZHEYANGYOUSHIDEQIYESHIZUOBUDAODE,TADECHENGBENDOUBIWOMENDEGUJIAYAOGAO。

江苏快三开奖结果 DISI,XIAOMIDEQUDAO。XIAOMIDATONGLEQUDAO,BIRUxiaomi.com、MIJIAAPP,YIJIXIAOMIXIANXIAQUDAODENGDENG。

DIWU,XIAOMIDETOURONGZINENGLIHESHEHUIYINGXIANGLI。ZAISHENGTAILIANGONGSIXUYAOZIJINDESHIHOU,XIAOMIYOUNENGLIZHICHI。

XIANZAI,XIAOMIDESHENGTAILIANGONGSIFAZHANLIANGHAO,CHANSHENGLECHAOGUO10YIMEIJINDEDUJIAOSHOUGONGSITAMENDOUSHICONGLINGGANQIDE,DOUSHICHUANGYEFAZHANDESHENGLIJUN,ZAIJINTIANJINGJIDIMIDEZHUANGTAIXIA,FAZHANSUDUDEQUEFEICHANGJINGREN。

進入2017年以來,小米走出了低谷期,也在去年10月就提前完成了1000億人民幣的當年營收目標,手機出貨量穩定重返世界前5,并連續創造單季歷史最高紀錄。 

江苏快三开奖结果 TONGSHI,XIAOMIDEHAIWAISHICHANGKAITUOYEJIANRUJIAJING,RUZAIGONGRENSHICHANGRONGLIANGJUDADEYINDUSHICHANGYICHENGWEIGUANJUN。

XIAOSHOUKAISHIFEISUZENGCHANG,SHENGTAILIANYEZHUJIANWANSHAN。JIEZHI2017NIAN6YUE30RI,XIAOMISHENGTAILIANYIJINGYOU89JIAQIYE,JULI“100JIASHENGTAILIANQIYE”MUBIAOJINYIBUZHIYAO。

JINGGUOSANNIANZUOYOUDEBUJU,MUQIANXIAOMIDEDUOJIASHENGTAILIANQIYEDOUZAISHICHANGSHANGYOUBUCUODEBIAOXIAN。LIRU,HUAMI,YIYU2YUE8RIDENGLUNIUJIAOSUO,CHENGGONGSHANGSHI。

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 2.供應鏈妙招

2017NIAN,XIAOMISHOUJIZHONGHUIQUANQIUQIANWUWEIZHI,BUDEBUSHUOSHIQIANGDADEGONGYINGLIANRANGXIAOMIYOULEQISIHUISHENGDEJIHUI。2016NIANXIAOMIDIERUGUDI,SUIHOUGONGYINGLIANBIANYOUWOQINZIZHANGGUANLE。“WANMEI”DEGONGYINGLIANSHIXIAOMI“YING”DEQIANTI。

全球體系供應鏈的優勢是,可以支持一家初創公司以很低的成本進入一個硬件領域,并且能夠把產品做得很便宜。 

BIRUXIAOMIYIDONGDIANYUAN,ZHISUOYIJIAGEDI,SHIYINWEIYONGYOULEJUDADEGONGYINGLIANZHENGHENENGLI。MEIYOUZHEYANGYOUSHIDEQIYESHIZUOBUDAODE,TADECHENGBENDOUBIWOMENDEGUJIAYAOGAO。

接下來的一年,雷軍要帶著小米怎么打?

小米生態鏈的分配規則是,誰搶來的戰利品就由誰來分配,這里最大的難點是做起來不容易。比如控制毛利率,本可以一把發財的事情,讓你少掙一點,能不能每個人只掙一塊錢。

克制貪婪,這四個字寫出來容易,做到難似登天。克制貪婪的本質是什么?是任何時候把用戶放在第一位,把合作伙伴放到第二位,把股東放到第三位,把自己放到第四位。 

XIAOMIGONGSIQUANMINCHIGUDEFENPEIJIZHIYEBEITUIGUANGDAOSHENGTAILIANGONGSIZHONGQU。XIAOMIDEGUFENJIZHIYOULIANGGETEDIAN,DIYISHIQUANMINCHIGU,DIERSHITUANDUINADABUFEN。

小米在所有的生態鏈公司里都是不控股的,只作為投資人。 

BUKONGGUYIWEIZHUBAZUIDALIYILIUGEITUANDUI,JUSHUOZHESHIXIANGMENGGUJUNTUANXUEXIDEJIEGUO:ZAICHENGJISIHANSHIDAI,MENGGUJUNTUANDAZHANGSHIBUFAJUNXIANGDE,SHUIQIANGLAILEZHANLIPIN,JIUYOUSHUILAIFENPEI。

YONGZHEGELUOJIQUZUJIANTUANDUIDESHIHOU,HUIFAXIANTUANDUIDEJIJIXINGHUIBIANDEFEICHANGZHIGAO,TAMENHUIBIANDELEYUSHANGQIANXIAN。ZHIDUJUEDINGYIQIE,DANGJIZHIXUANDUILEYIHOU,JIEGUOYEHUIFEITONGXUNCHANG。

四、預測:2018中國手機市場規模將呈下降趨勢

2018NIAN,ZHONGGUOSHOUJISHICHANGGUIMOJIANGCHUXIANSHIDUONIANLAISHOUCIXIAJIANGDEQUSHI,TONGSHIPINPAIJIZHONGDUYEJIANGJINYIBUJIAJU,XINGYEJINGZHENGJIANGHUIGENGJIACANLIE。

WOMENXIAOMIGONGSIYAOZAIZHIQIAN7NIANDIANDINGDEJICHUSHANG,BAJILEIDEFAZHANSHINENGQIESHIZHUANHUANWEIKAITUO、ZENGCHANGDEXINDONGNENG。

今年我們要設定一個新目標:10個季度內,國內市場重回第一。 

江苏快三开奖结果 ①TUIDONGWOMENFAZHANZHILIANGDECHIXUTISHENG;

江苏快三开奖结果 ②JIXUDALIKAITUOHAIWAISHICHANG;

③以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉甚至社區網格為單位,在戰場的每一處始終保持勇猛機敏,寸土必爭、血戰到底。 

中國市場是小米的根基,是全球最大的消費電子市場,也是全球行業競爭的高地。只有本土勝出,才能持續支撐國際業務穩步發展。只有贏在中國,才能贏得世界。 

結語:

 目前,小米線下店主要有四種形式:

①ZIJIANZIYINGDEXIAOMIZHIJIA,REN、HUO、CHANGQUANBUYOUXIAOMITIGONG;

江苏快三开奖结果 ②TAJIANZIYINGDEZHUANMAIDIAN,REN、HUOYOUXIAOMIFUZE,CHANGYOUHEZUOHUOBANDAJIAN,SHUANGFANGCAIYONGFENCHENGFANGSHIHEZUO;

③TAJIANTAYINGDESHOUQUANDIAN,REN、HUO、CHANGDOUYOUHEZUOHUOBANCHU;

江苏快三开奖结果 ④XIAOMIZHIGONGDIAN,YECHENGWEIXIAOMIXIAODIAN,HEZUOFANGCONGZHUANMENDEQUDAONAHUO,ZIFUYINGKUI。

LEIJUNCENGSHUO,CHUANGYEYAOSHUNSHIERWEI;CHENGGONGMIJUEZHIYOUPINMINGGONGZUO。

也坦言說,在金山的時候,后輩做搜索、游戲的都起來了,有過焦慮,甚至嫉妒過,事后思考:“事實是因為我沒有順勢而為,沒有把事情做到點上。” 

小米如今在三四線城市遍地開花的情形,正印證著“寸土必爭”的強大斗志,也踐行著拼命工作的“秘訣”;“10個季度內,國內市場重回第一”的新目標也將目光跨過2018可能收縮的市場,直指2019。 

也許有關“10億賭約”和“上市”的討論都沒在他的盤子里,雷布斯與小米模式能為粉絲與市場帶來哪些驚喜,我們且行且關注。

本文來自:微信公眾號“筆記俠”

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